店铺上新做好四点,不开直通车也能快速引流转化

2019-08-24 淘铺之家
总有人说“现在的电商知识太难了,学不会!”。不要着急,从今天开始,我们将会用知识简图的形式来给大家分享,简单易学还方便保存!长按图片保存,有事没事翻翻看,随时随地涨姿势!内容运营

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总有人说“现在的电商知识太难了,学不会!”。不要着急,从今天开始,我们将会用知识简图的形式来给大家分享,简单易学还方便保存!长按图片保存,有事没事翻翻看,随时随地涨姿势!


内容运营在店铺运营中的渗透越来越深,尤其对于上新频率、店铺活动较为稳定的店铺而言,抓好上新内容运营节奏就变得尤为重要。


店铺上新内容运营到底应该怎么做?其实并不复杂,只要把握好节奏,就能够帮助我们在产品上新前夕,对产品进行充分的预热、宣传、种草,并在上新时能够最大限度地去做好转化动作,进一步提升运营效果。


一、明确你的上新节奏

明确节奏、知道什么时候去做什么事,是做好上新内容运营的第一步。每一次日常上新都是一次店铺小型活动,而在大型活动时,上新往往是和活动期重叠的。

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二、明确不同时期匹配的渠道

现在,内容营销发展很快,图文、短视频、直播等形式越来越丰富,不同的渠道在种草、拔草的阶段,分别起着不同作用,以我们常用的三个渠道为例:

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三、明确上新目标、关注重点数据

哪怕是小型上新活动,也可以定目标、做拆分。在店铺上新时,我们需要根据目标,重点关注三个数据,其次,不同阶段不同渠道需要重点关注的指标也不同。

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四、串联渠道策划上新活动

每一次的上新,我们有非常多的玩法,可以发散思维去做各种各样的活动,给客户各种各样的福利。


但很多人会犯这样的错误,每个渠道都做活动、发放利益点,效果却不理想。因为利益点分散了,客户参与度不积极,同时客户精力有限,也记不住那么多信息。客户的互动性、活跃度调动不起来,整体的效果自然也不行。


所以,建议大家要学会串联渠道去策划上新活动。


1.做好渠道串联:

  • 不同的渠道宣传的产品,建议有共性但也有侧重点的区别,可以增加不同渠道的参与兴趣。

  • 不同渠道之间可以互相设钩子,进行宣传和相融,同时也能增加各渠道粉丝的粘性和活跃度。

例如:微淘发布优质的短视频,在短视频嵌入利益点发放微淘活动参与的引导;在直播时鼓励客户购买后参与微淘买家秀活动;直播抽奖的名单在微淘公布等。


2.上新活动有核心主线,各渠道有副线设置:

  • 不管是单渠道活跃还是多渠道活跃的客户,都能够有较大的参与度,甚至可以让单渠道的客户,变成多渠道参与。

  • 客户不会觉得活动杂乱,整体下来体验比较清爽、舒适。

  • 最终做转化的时候,能够把粉丝的力量聚焦到一起,把控度更好。

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上图提供的是一个思路,在渠道比较多的情况下,我们要把粉丝的注意力最终聚焦到一个点上,又要想办法让他们觉得过程有趣、好玩。


例如:在微淘、短视频、直播等渠道设置不同的小活动,让客户参与其中获取到特定的“信物”,然后可用来参与抽奖或者兑换更大的奖品、利益。这样过程有趣,效果又好。


这样的策划很考验统筹的连贯性、全面度以及对细节的把控,多做几次,快速优化迭代,自然就会更加得心应手。


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