京东舒兰模式:电商巨头如何激活“沉睡的宝藏

2021-06-13 淘铺之家
经济观察报杜远/文吉林省,舒兰市东郊七里乡,人工收割的稻谷成捆地摆放在稻田里,大自然的力量随后将使留在稻茎上的稻米达到完美的口感和营养。一个月后,借助“双十一”购物狂欢的热潮,这批稻米将摆上一个个家庭的餐桌

经济观察报 杜远/文 吉林省,舒兰市东郊七里乡,人工收割的稻谷成捆地摆放在稻田里,大自然的力量随后将使留在稻茎上的稻米达到完美的口感和营养。一个月后,借助“双十一”购物狂欢的热潮,这批稻米将摆上一个个家庭的餐桌。

地处吉林、黑龙江交界处的“中国生态稻米之乡”舒兰市,清代时曾是贡米产地,一条拉林河连接了上下游的舒兰市和“中国优质大米之乡”五常县,但多年来舒兰大米却有“养在深山人未识”之憾。电商巨头京东的到来,以一种不曾有过的方式激活了舒兰大米这一沉睡的宝藏。

2018年10月,京东集团在与舒兰市政府签署相关战略合作协议后,在京东商城上线的“中国特产▪舒兰馆”,主要销售舒兰大米,与此同时,舒兰市职业高中通过与京东旗下京东商学院的合作,开办电子商务专业,产教结合,在运营舒兰馆电商平台的过程中培养电商人才。

这是一个“产业互联网”助推地方产业发展、为县域经济培养新型人才的案例,亦是一个电商巨头以创新模式打通原产地供应链的过程,在电商市场逐渐走入存量竞争,市场和供应链也更加复杂化、碎片化的时代,走入电商平台的舒兰大米或许只是一个缩影,电商行业新一轮的变化也正在酝酿着。

京东大学老师为“电商班”学生讲解运营数据

“特产馆+电商班”助推舒兰大米

“为舒兰大米写一条‘获得感’的产品文案”,这是舒兰职高电子商务专业老师张宝权给学生们布置的课堂作业,

就在电商专业班隔壁的一个房间,京东商城“中国特产▪舒兰馆”正在此间运营。

随着年底购物季的临近,“中国特产▪舒兰馆”即将迎来最为忙碌的时段,学生们也将更多地参与其间的运营,大屏幕上显示着京东商城上舒兰馆粮油调味品类访客、销售额的数据,当天舒兰馆访客近50万人,成交额超过20万元。

地方政府、电商巨头、农副特产、中职教育,这些元素融合在一起,构成了京东在舒兰的一次成体系的创新性尝试。

2018年,舒兰市政府与京东集团签订战略合作框架协议,在此合作框架下,一方面,由政府出资组建的农业投融资平台——舒兰市农业投资发展有限公司负责线下产品质量把控、物流配送、包装运输等工作,京东集团负责品牌宣传、策划等线上运营工作,双方携手推动建立了“中国特产▪舒兰馆”在京东商城运营;另一方面,为推动当地产业持续发展,京东旗下京东商学院与舒兰县职业高级中学合作,开通京东电子商务课堂,设置电商专业,并将舒兰馆开进了校园,让学生在校内就能实操实训。

在舒兰职高电商班,一群十六七岁的孩子,通过理论+实践的上课方式,全流程接触电商开店过程,深度参与舒兰特产馆的运营,从商品拍摄、文案设计、美工PS,到竞品比较分析,再到物流打包,孩子们靠自己的双手,帮助着舒兰馆一步步成长壮大。

电商专业同学的努力让老师们都不禁感叹:“没有想到这些以往文化课学习成绩可能不尽如人意的孩子们,在形象设计,在对产品的理解,在讲故事,包括一开始先练习做微商店铺的过程中,是那么有积极性,那么快乐,那么有天赋。”

舒兰职业高级中学学生在上“电商实训课”

通过京东当地专业电商运营团队和电商班孩子的努力,中国特产•舒兰馆得以迅速成长为京东粮油类目的中大型商家,截止至2019年8月26日,该店铺上线商品45款,其中舒兰大米22款,杂粮20款,其它特产3款,成交金额1055万元。

与此同时,通过京东站内日常搜索流量、京东超市、京东生鲜焦点图和各类促销活动,舒兰大米也提升品牌知名度,一年多来舒兰馆全店访客数达到108万人次,舒兰大米等特产已覆盖全国29个省172个地级市1523个县市区。

供应链下沉:政府助力 赋能米企

“电商班+特产馆”模式在舒兰的落地,于地方经济而言,是电子商务促进传统产业转型升级、促进“三农”发展的一股新生力量;而对于京东而言,在践行社会责任助力县域经济发展的同时,也是一次在供应链上的成功开拓。

长期以来,临近黑龙江五常的舒兰,谈到五常大米可谓十分羡慕,两地同山同水同气候,舒兰大米却因品牌效应薄弱,生产者分散,缺乏统一的质量标准,难以释放其应有的价值。

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