淘宝如何获取免费提升,给中小卖家的一些建议流量

2019-08-22 淘铺之家
互联网的时代,网上购物已经成为一种趋势,越来越多的人选择在网上购物,不用外出就能买到自己心仪的宝贝。还有一些人看到了商机,打算开通网店来赚钱,开店简单想运营的生龙活虎绝非

互联网的时代,网上购物已经成为一种趋势,越来越多的人选择在网上购物,不用外出就能买到自己心仪的宝贝。

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还有一些人看到了商机,打算开通网店来赚钱,开店简单想运营的生龙活虎绝非易事,


这边就给大家讲讲我们可以用哪些方法来给店铺带来更多的流量。


1.免费流量

最重要的就是搜索流量。优化产品排名优化标题,提升关键词权重


当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。


在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。

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2丶直接点击流量:比如说购物车,收藏,未付款等等这些,可针对这类人群给予优惠。


3、老客户流量:在淘宝上没有拼爹的机会,拼的就是流量,一个新的流量转化有多难,想必做电商的都清楚,老客户维护,老客户营销是当今淘宝不容忽视的,比如:店铺会员折扣,老客户定期送新款画册等等,销售学上讲,一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源,是值得你拼的。

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绝大多数淘宝新手卖家还没有轮到要打价格战的地步,就已经放弃做淘宝了。


为什么这么说?


能打价格战的前提,是你和你竞争对手的产品都被买家看到,买家再通过价格来做对比和选择。

大家来试想两个场景:


实体店家A,价格低,质量好,他的店面开在市区的王府井商业街;


这个时候,店家A对面(或者附近)的店面才有跟他打价格战的资格。


实体店家B,价格比A更低,质量比A更好,但是他的店面开在沙漠里,那么这个低价就没有意义

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因为不管他的产品再好,价格再低,没人看到就没有对比的机会。


所以说淘宝新手卖家,考虑自己的产品有没有核心竞争力之前,先把平台的排名规则给摸清楚,只有你产品有了排名,你才有跟他们拼产品的机会。


当然如果你要塑造产品,其实也没有那么麻烦


在大多数类目中,转化率一定是建立在有足够访客的前提下才有优化的必要;

否则,你的重心应该是先解决流量问题。

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淘宝店有访客没订单离不开两个因素:


一、从访客身上找原因。淘宝


二、从产品身上找原因。


首先为什么说要从访客身上找原因,举个例子:


“一个平常只在拼夕夕买东西的顾客,不小心通过某社群点进了一个淘宝链接,里面的产品可真棒!但是看了看价格,这位顾客都不带犹豫的就点击了右上角的X。”


可能你不太理解这个例子,那我换一个更生动的:


“小明的妈妈是个贵妇,平常买化妆品都是1000+往上走的,有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店,她觉得很低端,扫了一眼就去其他店继续逛了。”


这就是我们常说的,流量不精准,你的店铺吸引的不是精准的访客,直接的体现就是转化率降低,有访客无购买。

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怎么解决?


分析流量来源,你这200-300个访客是通过哪些流量渠道进来的。


如果是通过你站外甩链接、互访互粉进来的,那流量是明显的不健康,也毫无意义;


如果是通过关键词进店,那么你就要考虑你前期运营的时候人群标签是不是出了问题,以及关键词选词的时候是不是和产品的相关性不高;


这个时候我们需要做的就是优化你的关键词,以及关键词所匹配的群人标签,优化完成之后同步的利用直通的定向推广,投放你这个产品的受众人群,逐步的拉升人群标签。

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最后说转化率


转化率和点击率的指标是一样的,但是转化率有一个更可怕的情况,就是如果你的点击率很高,但是转化率很低,淘宝可能会认为你的主图和详情吻合度很差,有一定程度会认为你是虚假宣传,这就是为什么,有的人一换出图,流量下滑很厉害的原因了。


很多新手卖家开店,总会遇到各种各样的问题:没流量,没访客,不懂平台规则被处罚等;


总结:其实有些问题,只要做过淘宝的人或多或少都懂一些,只不过很多卖家都是埋头一个人做,遇到问题也不知道找谁解决。


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