淘宝店铺流量怎么来的

2019-08-23 淘铺之家
想知道淘宝店铺流量是怎么来的,其实更应该换个角度思考,淘宝这个平台本身是如何分发流量的?分配流量的规则是什么?摸清楚后只要顺应这个规则,店铺获得流量就是水到渠成的事情了。

想知道淘宝店铺流量是怎么来的,其实更应该换个角度思考,淘宝这个平台本身是如何分发流量的?分配流量的规则是什么?摸清楚后只要顺应这个规则,店铺获得流量就是水到渠成的事情了。

那淘宝如何分配流量的呢?很简单,打开我们的手机淘宝APP,APP的结构一定是为了流量分发服务的。

手机淘宝APP前3屏

我们会发现,淘宝分发流量主要是通过3种方式:

搜索流量,客户主动搜索产品(黄色框内)活动流量,比如聚划算、淘抢购等(红色框内)推荐流量,系统主动向客户推荐产品,比如猜你喜欢等(蓝色框内)

我们先了解下搜索流量应该要如何获取。

想了解这个问题,我们可以先看看超市是如何卖货的。超市里所有的产品都是摆放在货架上的,摆放在越显眼的货架上,东西就越容易卖。

超市货架

当然超市并不傻,最显眼的货架上一定会摆放有竞争力的好产品,烂货是不会摆放的。

淘宝同理,只会把搜索流量给那些有销量有竞争力的好产品。那淘宝如何判断一个产品是不是有竞争力呢?答案是通过数据。

核心数据包含并不局限于:点击率、收藏率、加购率、转化率

点击率越高,说明有很多人愿意打开产品看看,这就表示大家对你的产品有兴趣。

收藏产品,把产品加入到购物车,这就表示大家对你的产品非常的感兴趣。

最终下单购买,这就是对产品的认可,买的人越多,自然说明大家都是很喜欢你的产品的。

所以要想拿到足够多的搜索量,除了产品要给力外,还需要在产品图片上下功夫,让客户能从众多产品中一眼看见你。

image.png

超市促销

这个和线下是不是又完全的一样!!!

那我们再说说活动流量要如何获取。

其实这个也很简单,就是平台组织的促销活动,鼓励有实力的商家主动报名,吸引客户来下单,增加客户粘性。当然,不同的活动,活动定位、效果、报名难度都是不一样的。比如像淘抢购这样的活动,主要针对头部卖家。

最后说一说推荐流量如何获取。

先说一下淘宝为什么要借助大数据,给客户主动推荐产品。

那说明之前的流量分发模式一定是有问题的。

无论是搜索流量还是活动流量,都存在一个通病:有实力做的早的卖家优势过大,流量过于集中,新卖家很难从中获利。

如果大量的新进入卖家无法挣到钱,那么卖家就会转移到其他平台,这样就会危及到淘宝这个交易平台的根基。必须要把流量分散化,让更多有潜力有实力的新卖家有机会挣到钱。

正好随着现在随着技术的进步,搜索引擎已经可以根据客户历史的数据智能推荐他可能需要的产品。所以今年下半年手机淘宝进行了一次大改版,不断提升以猜你喜欢为代表的推荐流量的比重。

推荐流量的获取,一般只有两种方式。一个是靠和大V合作,他们写文章帮你推,上有好货等推荐流量渠道。另一种,就是产品运营专门迎合猜你喜欢的规则。

核心原理很简单,就是做出一张点击率超级高的图片,然后短时间内销量必须要增速很快。让推荐流量的引擎识别。具体方式要么靠直通车大量的获取流量,要么靠人为干预。

相信这么一梳理,店铺流量如何获取就应该清楚很多了。当然,如果具体开店,还是需要更深入的去研究,有兴趣的可以多探讨。