老客户运营,网店获得永续财富

2019-08-23 淘铺之家
有数据表明,获取新顾客是老顾客成本的8倍。而老客户几乎创造了店铺的80%-90%的利润营收。仔细分析老顾客的需求,精准营销有机会为店铺带来突破性的利润增长。高粘性的顾客,忠于

有数据表明,获取新顾客是老顾客成本的8倍。而老客户几乎创造了店铺的80%-90%的利润营收。仔细分析老顾客的需求,精准营销有机会为店铺带来突破性的利润增长。

高粘性的顾客,忠于店铺产品,逐渐会和店铺形成一致的产品价值观。易忽视商家的竞争品牌及其广告,并对价格反应平淡。由于更加熟悉交易的程序而降低商家的服务成本。

因此在网店经营中,维护顾客关系是非常重要的。在销售关系中,要将思考方向集中在客户身上,聊他们关心的问题,聊他们的需求,聊如何解决他们的问题。

看透客户的潜在需求,只有客户的需求被满足,他们的自我价值才会提升,同时提升了对商家的喜爱与信任。而建立信任感的最有效方法,是重视客户的感受,多问多听,专心聆听时,客户会感受到重视。

目前互联网增长红利期已过,网红达人主播和平台都在想方设法留住流量,拉新促活。因此维护老顾客意味深远。

很多人一上来就是产品促销打折,这是在消耗粉丝而非维护粉丝。

于此同时,也必须保证产品的品质,产品为王,货比人红,这是商业的根本。

值得提出的是,维护老顾客的对象。可以想象一下,购买5次以上的老顾客和仅购买1次的顾客,我们更应该维护哪个?多数人的答案可能是购买5次以上的,实则不然:能够购买5次的 说明对店铺已经有了一定忠诚度。那么购买1次的,过于随机性或者和对商品不满意。而重点应该是购买的1+1次的顾客,购买了2次的顾客,说明对店铺有了回头的意向,此时似乎只欠掌柜这阵东风了。

关于老顾客营销的工具,淘宝后台已经推出了较完善的客户运营平台。里面的具体内容不再赘述。

回购率和行业本身也有关系,复购周期短消耗性商品的店铺更易产生回购。因此回购率高的店铺以老顾客运营为重点,回购率低的行业以如何获取新顾客为主。


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