淘宝直通车智能推广,如何拉爆自然流量

2020-04-28 淘铺之家
直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。我们都知道开车是可以精准人群标签的,而精准

现目前,众多的商家进军电子商务行业,“淘宝直通车智能推广,如何拉爆自然流量”等相关问题也是商家们十分关心的。

直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。

我们都知道开车是可以精准人群标签的,而精准的人群标签可以拉升免费搜索流量,因为只有免费的手淘流量占比比较高的情况下,我们的店铺才是处于一个良好的状态。

如果没有目标的胡乱开车,会让我们的店铺标签变的混乱,因为不懂得引入精准流量,引来的都是站外流量、垃圾流量,这些流量进来之后不会给我们任何的反馈。

比如说:收藏、加购、转化,几乎没有,这样的流量进来,对于我们整个店铺来说,进来的越多标签就会越乱,我们的搜索流量就会降的越快。

开车前期需要优化的内容

1、提高投入产出比(ROI)

我们先要确定自己的直通车ROI做到多少才不亏钱,在不亏钱的提前下,我们才能放心大胆的开车。

根据计算公式ROI=成交额/花费,我们知道利润是影响ROI的因素之一。首先来看利润,我们的定价是根据市场情况来定的,如果贸然的提高价格,会让我们的转化率大幅度下降,甚至直接把这个产品做死,所以提价一定要谨慎谨慎再谨慎。

2、降低平均点击花费(PPC)

当我们不能调整价格的时候,降低平均点击花费(PPC)也可以提升ROI,比如原本点击一次的平均花费是1.5块钱,我们将它降到1块,那么同样的点击量下所花费的费用要减少,花费减少,相应的ROI就会提高。

3、提升点击转化率

降低PPC对于很多新手卖家来说,操作难度较大,那么提升我们的点击转化率,同样可以提高ROI。转化率提升,相同点击量下成交量和成交额也会提升,相应的就会提升我们的ROI。

提升点击转化率的关键是精准流量,不断的优化调整我们的直通车关键词。通过阿里妈妈的TOP20W关键词表,流量解析,生意参谋,淘宝下拉框等等渠道,找更多跟我们的产品非常精准的人群。

同时,还可以做一些促销活动,提升我们的宝贝详情页的转化。比如,购买两件打6折,或者第二件半价,或者做一些组合套餐等等方式,来提高我们客单价。

如果实在不到能让你不亏损的ROI,那么,要么换产品,要么你很有技术把PPC做到更低。

直通车智能计划拉免费流量

在做好了前期的准备之后,我们开始具体的实际操作,这里给大家讲解一种简单的智能计划,总体是一ROI为目的

1、新建计划

进入直通车后台,建立新建计划,推广方式选择“智能推广”,我们要先算出来,推广宝贝的ROI做到多少不亏钱,这个大家应该都会算。

image.png

2、优化计划

计划新建好之后,我们开始简单的优化计划,优化四个地方的设置:

(1)投放渠道

只选择移动站内投放

投放地域

借助直通车报表选择点击率高同时有转化的地域,选择投入产高同时点击量较大的地域。

投放时间

对于中小卖家来说,预算是有限的,所以前期只投高峰期,其他时间可以暂时不投。

(2)关键词

关键词的设置需要花费点功夫,如果你的关键词没有自己的词表,那么按照市场提供的关键词去添加了。

image.png

使用系统提供的词表虽然更便捷,但是会存在有些词相对于你的店铺是无用的,这样我们在投放一天之后,要对关键词进行筛选,剔除掉没有点击的关键词。

(3)出价

PC端不开,只开移动端价格,因为新改版的智能推广不能关闭PC端,可以将PC端的出价上限调低(比如0.05元),强行点击两次,确认修改,这样就会默认的不展现了。

image.png

(4)创意图

前期需要测图,多添加几张创意图,流量分配选择轮播,测试出点击最好的图片;选图的时候可以参考同行的设计理念和文案。测试完之后选择最好的一张,其他的全部删除。

image.png


各位如果对于“淘宝直通车智能推广,如何拉爆自然流量”还有什么疑问的,欢迎到淘铺之家进行咨询。