解密家居拖鞋棉拖9.9元包邮的秘密:商家从来不亏本

2020-01-15 淘铺之家
你买过9.9元的家居拖鞋棉拖产品吗?甚至更低,还全国包邮!9.9元包邮甚至成为一个梗,“吃土的日子里,我拼来了9.9包邮的短袖,质量跟实体店差不多”“砍头的买卖有人做,而亏本的生意是无人问的”,亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9家居拖鞋棉拖还包邮(按常理来说普通快递

你买过9.9元的家居拖鞋棉拖产品吗?甚至更低,还全国包邮!

9.9元包邮甚至成为一个梗,“吃土的日子里,我拼来了9.9包邮的短袖,质量跟实体店差不多”

“砍头的买卖有人做,而亏本的生意是无人问的”,亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9家居拖鞋棉拖还包邮(按常理来说普通快递运费都超过了这个数)的产品,看上去卖方是亏损的,但实际上却不是这么回事!

所以想和大家一起分享,希望对各位有所启发。

01.用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是淘宝、拼多多等平台。

之所以能做9块9,是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !

现在一份山东煎饼都5块了,一份臭豆腐都要10块。

所以,10双袜子9块9,两个钢化膜9.9块,20支中性笔9.9块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,用户觉得买过来试试,所以下单的决策就很低。

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02.商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

答案是:可以的。

9.9元包邮的商家的运作思路是:大批量采购上游供应商的原材料,获取极低客单价,和快递公司谈包月甚至包年合作业务,获取极低的单件邮费。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。

连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

比如一件9.9元包邮的棉拖鞋,卖方大批量采购原料,成本压低到3元左右,也可以直接跟快递公司谈包月合作,比如一个月10万的快递费,这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量,单件利润还有3左右,一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去,产品做成爆款,否则就会亏损!

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03.做9.9需要注意什么?

了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

①注意选品

并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。

还有像玻璃类,货损率比较高。

比如小编前段时间9.9购买了钢化膜回来就是碎的,后来商家补发了一次还是碎的,随后商家又给我退了9.9,所以商家肯定是亏损的。

所以,大家在做9块9的时候,务必顾虑到这些问题。

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高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。

当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也特别高,甚至介绍朋友来购买。

其中纸巾,就是一个最好的例子,使用高频刚需,还有垃圾袋等。

②确保品质

任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。

所以,一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。

要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

③核算成本

9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。

而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。

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④注意产品链的搭配

从爆品到利润产品,这个点同样适用于线下门店

比如水果摊会用便宜的水果来引流,每天做特价!

有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。

但为什么商家还要继续做呢?

不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮,吸引流量到店铺,来借机销售店内的利润产品。

比如,卖电动牙刷的店铺,可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。

这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情,因为拉新引流的确有效果。

⑤注意频次

不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店,如果有东西卖五六十甚至100的商品,你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物,也是如此。

某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。

这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

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⑥冷启动流量(创业公司)

9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小建议:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水

3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

记住,没有流量,再好的idea都是扯淡


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