洽洽食品上线天猫店,业绩持续高速增长

2020-03-17 淘铺之家
特殊时期,所有线下店铺销售都受到影响。返工后的10天时间里,洽洽食品迅速转变销售模式转战线上销售渠道,以每天日少1场淘宝直播的方式带货。目前,洽洽食品的天猫旗舰店销售额呈阶梯式增长成功实现全月的销售目标。作为一个老牌坚果企业,线下渠道一直都是洽洽食品的主要阵

想要了解“洽洽食品上线天猫店,业绩持续高速增长”?淘铺之家为大家分析。

特殊时期,所有线下店铺销售都受到影响。返工后的10天时间里,洽洽食品迅速转变销售模式转战线上销售渠道,以每天日少1场淘宝直播的方式带货。目前,洽洽食品的天猫旗舰店销售额呈阶梯式增长成功实现全月的销售目标。

作为一个老牌坚果企业,线下渠道一直都是洽洽食品的主要阵营。在这特殊时期,洽洽食品做出了迅速反应,转型开发新零售转型,积极应对销售难题。洽洽电商总经理、营销中心副总经理杨东岳表示,“流量机会是目前洽洽缺少的能力,如何发现适合我们的流量平台,如何优化是个大问题。在之前工作中,做得并不好。”

洽洽不是没有“流量平台”,但此前洽洽的强势“流量”主要在线下。

早在2011年,洽洽食品在招股书中写道:国内中小城市和农村地区是公司下一轮的增长点。对于实体商店和乡镇小店的精细布局,让洽洽的线下销售一直处于稳定增长的状态。不过随着用户群体的改变,罐装、袋装、礼盒装的大包装瓜子、坚果已经不再是市场主体了,这个时候生产厂才恍然大悟市场变了。

如今,休闲零食的主要定向群体变成了年轻人和白领,比起整体包装,这类消费者更青睐于小巧轻便的小包装。洽洽食品副总裁王斌曾经对媒体表示:“每日坚果是一个有场景的产品,现在很多年轻人喜欢在酸奶中加入坚果,像国外消费者的早餐以沙拉和坚果来搭配。”精致的小包装坚果,在保证封存质量的同时,更符合现代消费者的需求

根据中国食品工业协会数据,2007至2017 年间,坚果炒货行业年产值从283亿元迅速增长至1214亿元,年均复合增长率达16%。中国对杏仁、腰果、夏威夷果等坚果的人均年消费量仅为0.23千克,仅为同期美国的1/8、日本的1/2,市场空间巨大。

image.png

洽洽食品在2018年的股东大会上下定决心,宁愿牺牲一部分毛利更高的葵花籽产品,全面定位坚果领域,“All in 坚果”。公司年报的广告语也从“快乐的味道”,变成了“专注坚果质造20年”。然而据统计,目前市面上不同品牌推出的小包装坚果产品已多达300种。激烈的竞争意味着只有积极开拓创新渠道,寻求差异化,才能突出重围。

相比服饰类直播的新鲜玩法:讲解设计理念、深层互动,美妆类直播的红人带货、“干皮”“油皮”的主播特色,零食品类做直播往往没什么“惊喜”。

除了好吃、买它,做零食直播的时候还能说什么?洽洽想到了找营养师。

营养师讲解,可以让消费者更直观的感受到鲜果的营养价值,营养师也可以通过专业的知识帮助消费者更合理的搭配并提供优质的食用方式。相比于传统的直播带货,营养师讲解更具看点。事实上,营养师讲解一直都是洽洽食品过去在线下超市渠道推广采用的方式,如今也只是将营养师讲解阵营搬到了线上。第一场营养师直播的试水,杨东岳找来了北京友谊医院营养师顾中一,他也是丁香园营养版的版主,算“半个KOL”。

image.png

未来,杨东岳计划每周做2到3次的营养师咨询和连麦直播,这也符合当下年轻人对健康的追求。

从调整战略all in坚果,到尝试新零售营销方式,短短1个月的“上网”,让洽洽整个集团对淘宝直播和新零售的方式产生了深刻的认知,直接体现为每日坚果月销7.5万单、辣烤腰果月销8.5万单的成绩。除此,洽洽也会联动阿里妈妈,在其他营销渠道上助力品牌在淘宝直播的布局。

此次危机,让洽洽食品深刻认识到了电商销售平台的重要性,更影响了企业今年计划调整布局。洽洽食品集团负责人表示,未来会加强淘宝直播和其他直播渠道的合作,在紧抓线下销售渠道的同时继续开发线上销售渠道!


以上内容就是小编对“洽洽食品上线天猫店,业绩持续高速增长”的简单阐述,如果还有什么不明白的可以随时联系在线客服获取一对一的专业解答。