淘宝是做分销好还是自己进货比较好?

2019-08-15 淘铺之家
前期投入资金不高,怕压货的话,建议做代销,也属分销一种。 对于小卖家来说,代销比去工厂拿货更加靠谱,因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点,但是安全系数高,投入成本

 前期投入资金不高,怕压货的话,建议做代销,也属分销一种。

 

对于小卖家来说,代销比去工厂拿货更加靠谱,因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点,但是安全系数高,投入成本低。可以通过多铺商品,从而找到可能成为爆款的那个产品。。。然后再去拿货,更加靠谱。在筛选产品的过程中,利润不是很重要。

 

目前淘宝好卖家99%不是由工厂卖的,也不是卖家直接下单,而是零售卖家代销。我看过很多小卖家找好稳定优质供应商代销,自己再懂运营懂PS,老婆当客服,小日子过的挺滋润。

 

当然,优质的供应商要通过不断筛选和积累,去找能够长期合作的代销。供应链都会给自己的老客户优先待遇。

 

 

除此之外,代销想要做好,还得懂选品、策划、推广等等。特别是选品上,能做好的产品也就1%。你得要有敏锐的渠道挖掘能力,并且能够思考各个渠道的用户需求,从而整合符合用户需求的产品。这个我看到其他答主也提到了,就不重复了。这里再补充一个关键点吧——标题

 

拿之前和朋友合作的绵羊油(当时很火的一个产品)举个例子,我们会对照生意参谋

发现在绵羊油类目里面,澳洲 正品这个词出现最多,其次是澳大利亚,其次是绵羊油。

然后在面霜类目,最好的的关键词是补水。然后当时在全淘宝最好的词语是全民疯抢。

这些都是和这个面霜符合的关键词,就做一个配搭,据调查这样组合后的题目比单单只有小黄瓜绵羊油面霜,要增加30%的流量。

 

然后我们还抢占特殊时期的关键期,如 双12 双11这些淘宝大活 动的关键词,哪怕店主没有参加上这些活动,只有在活动当天挂上这些词语在 标题上,搜索会增加50%。

 

这样的话,借助于标题,做的好的话,一般可以成功甩掉3成的竞争对手。

 

互联网行业变化很快,前几年的分销做起来还比较容易,毕竟会刷单就有销量,现在的话,进入门槛相对就高一些了。

 

不过能不能赚钱,重点还是看能力。各行各业都是如此。