蓝海和红海有什么区别?新手小白新开无货源店铺为什么首选蓝海?

2020-06-22 淘铺之家
今天先给大家科普一个概念,就是人人常说的“红海和蓝海”。那么对我们创业者和一线营销人员来说,何为蓝海,何为红海,现存的市场有两种海洋组成,红海代表,现今存在的已知产业,已知的市场空间。蓝海代表现今不为人知,少有人知,意识不到的潜力市场和未知的市场空间。那么在给大家一个

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今天先给大家科普一个概念,就是人人常说的“红海和蓝海”。那么对我们创业者和一线营销人员来说,何为蓝海,何为红海,现存的市场有两种海洋组成,红海代表,现今存在的已知产业,已知的市场空间。蓝海代表现今不为人知,少有人知,意识不到的潜力市场和未知的市场空间。

那么在给大家一个区别蓝海和红海最直观的数字分别办法,记住蓝海市场表现是散点市场,没有寡头,何为寡头?就是销售市场占有率超过25%,这是一个概念,大家可以对比一下国内电商零售市场以及你们从事的细分子业类目有没有这样的品牌,去考虑一下,有没有寡头的存在,而大家在对比一下这个跨境零售海外市场有没有这样的企业,这样就得出结论,哪个是蓝海,哪个是红海。

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如何寻找蓝海产品

1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

新手小白为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小,业容易做成功:大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高:“坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

蓝海具有什么样特征

1. 竞争小。首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但

是市场上的卖家相对较少。

2. 投入小。无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

3. 要求低。对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。

4. 单数小。平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。


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