拼多多后院起火,淘宝特价版主动挑起价格战

2021-06-14 淘铺之家
猛龙过江,下沉电商将掀起新一轮竞争?淘宝特价版上线仅仅3个月,从各方面看已经称得上是一条过江强龙,与“聚划算&dquo;、“淘小铺&dquo;一起构建了下沉市场的“三驾马车&dquo;,淘宝特价版参战

  

猛龙过江,下沉电商将掀起新一轮竞争?

  淘宝特价版上线仅仅3个月,从各方面看已经称得上是一条过江强龙,与“聚划算”、“淘小铺”一起构建了下沉市场的“三驾马车”,淘宝特价版参战之后,也标志着阿里下沉业务立体化。

  现有的下沉市场格局,也必将因此被重塑。

  而中国下沉电商的现状是,京东一直在孵化社交电商京喜,但是日活量尚未达到百万,在战略高度上没有被足够重视,刘强东不止一次质疑拼多多的模式,认为低价并不能持久。再叠加京东物流的高成本,以及在C2M端上的弱势,让其并不具备下沉的优势。

  苏宁在下沉市场布局苏宁小店和零售云的同时,也成立“拼基地”,上线“苏宁拼购”扬长避短,虽然讨巧发展,但市场容量有限。

  目前,下沉的主战场仍然是天猫聚划算与拼多多的碰撞,淘宝特价版参战之后,阿里系得到强大火力资源,真正将阿里经济体的实力盘活了,从流量、金融、物流上形成综合优势,形成了一个集团军。

  所以,最受冲击的其实是拼多多。

  下沉市场的粘性是很弱的,在下沉电商具备的三个特质中,拼多多之所以能做大,更多的是来自于先发优势,它将微信的流量全部聚集在拼多多上。

  相当于,一个微信孵化出一个拼多多。

  但是,一系列数据显示,淘宝特价版无论是在用户增长上,还是产业链建设上都已经不觑于拼多多,大有后来居上之势。

  用户层面,根据Sensor Tower统计显示,淘宝特价版安卓版4月的下载量为拼多多的5倍,在可见度和国际化方面,淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多。在苹果应用市场端,有超过234万次下载了淘宝特价版的消费者,对淘宝特价版给出了4.9分高分评价,与之形成对比的是,97万位下载了拼多多的消费者,对拼多多仅打出3.7分。

  从目前来看,淘宝特价版由于推出仅3个月,20天DAU增幅就翻一番,用户加速度绝对是拼多多的数倍。

  据Sensor Tower数据显示,谷歌应用市场,淘宝特价版3月下载量为拼多多3倍,在IOS应用商店,淘宝特价版为拼多多的1.3倍,到了疫情逐渐平稳的4月份,安卓端的淘宝特价版4月的下载量已经扩大到拼多多下载量的5倍。

  按照这种口碑与增长速度,淘宝特价版追上甚至超过拼多多,只是时间问题。

  产业链层面,淘宝特价版正式上线一个月内,有超过2400家宁波商家登陆开新店,这些商家有超过半数在拼多多上开过店。上线当天,特价版吸引了2000家外贸工厂,上线二十天吸引超过5000家义乌商家新入驻,其中超过六成在拼多多开店。

  比如,淘宝特价版直播间正式发布了首款“国产清凉口罩”。仅一个小时左右,经销商就拍下1250万定金,对应货品价值上亿,创下产业带商家在淘宝特价版的单品成交记录。

  这表明,淘宝特价版已经让经销商尝到了甜头,“弃拼入特”的现象也就成了一种潮流,拼多多曾经引以为傲的M端护城河正在逐步瓦解。

  当然,还有一个隐性的维度,那就是技术含量。

  拼多多发展多年,但在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱,只是一个简单的电商平台,但阿里巴巴作为中国市值第一的科技公司,早就已经跳出了纯电商平台的局限,以科技为电商业务赋能,大数据、云计算、IOT等数字化的优势,绝对是未来决胜电商的大杀器,在供应链、物流、金融服务、降本增效上更具有优势,对拼多多形成降维打击。

  这一点,拼多多将如何应对?

  

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小结

  淘宝特价版仅仅三个月,作为阿里在下沉市场上的重要布局,之所以在618前后爆发,看似只是因为赶上了特殊的时间节点,但这些表象的背后,实际上是淘宝特价版扎实的基本功。

  作为阿里系布局下沉市场的重要产品,淘宝特价版刚好在618图穷匕见,迸发出了强大的战斗力,强劲的增速让竞争对手颇有些猝不及防。

  我们更应该思考的是,被围杀到了城门口的拼多多,该如何找下一个出路,如何让自己的蛋糕不被迅速蚕食?

   (来源: 螳螂财经 糖钰阿宝)

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