新开的淘宝店铺怎么样才能有销量?

2020-06-16 淘铺之家
电商从0到1的经营套路:基础搭建-日常运营-店铺推广,每一步需要注意的事项都不少,在这只能简单将思路捋顺一下,详细的操作技巧,还是需要你自己多找些实操演示课程学一学,阿里商学院里课程、讲师不少,自己找找。第一步,基础搭建。店铺的基础搭建包括完善店铺信息、宝贝上传、店铺装

现目前,众多的商家进军电子商务行业,“新开的淘宝店铺怎么样才能有销量?”等相关问题也是商家们十分关心的。

电商从0到1的经营套路:基础搭建-日常运营-店铺推广,每一步需要注意的事项都不少,在这只能简单将思路捋顺一下,详细的操作技巧,还是需要你自己多找些实操演示课程学一学,阿里商学院里课程、讲师不少,自己找找。

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第一步,基础搭建。

店铺的基础搭建包括完善店铺信息、宝贝上传、店铺装修等,由此衍生的工作还有宝贝拍照、图片精修涉及等。

首先,完善店铺信息。将营业执照上传至店铺,缴纳保证金,并填写好店铺主营产品、联系方式等,这一项工作想必你已经完成了;其次,宝贝上传。产品上传不难,但却是开店的重中之重。为了确保宝贝可以获得较高的初始曝光量,同时提高上传效率,在上传时要注意一些技巧。第一,宝贝的主图和详情图清晰无水印,主图须为正方形白底图,尽量多花点钱,找专门的摄影工作室拍摄宝贝图片,哪怕经济条件不允许,也要狠狠心,出点血,选2-3款主打产品花钱拍照。当然,如果你精通PS,也可以选择所有产品都用手机拍摄,过后再一张一张抠图精修即可。第二,标题要走心。优质标题组成公式:属性词+品牌词+促销词+核心关键词,如:2020夏季新款(促销)耐克(品牌)休闲(属性)男士运动鞋(核心关键词),核心关键词要尽可能多,且要善用空格隔开关键词,方便系统识别。第三,善用工具,提高上传效率。要把每个产品的属性填写完善,你可以选择系统自带的导入功能,也可购买后台小程序,批量上传同属性产品。最后,店铺精美装修。装修美观度、实用度对进店转换率是有影响的,跟拍照一样的思路,如果你自己P图技术OK,那就看看同行店铺的风格,找准尺寸,自己做一套装修,轮播、海报全配齐,如果自己技术不过关,就花钱买模板或者花钱找人做一套吧。

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第二步,日常运营。

开店简单经营难,有些人天天蹲在电脑前边盯着店,也不知道盯啥,总感觉只要盯着就心里踏实,总有一天诚心感动上天,自己就能卖货。有的人店铺开通、产品上传之后,就撒手不管,每天登千牛(或旺旺),卖货靠缘分。其实,网店运营还是需要一些技巧的。首先,每天你都需要做的工作:第一,登录千牛(或旺旺),确保店铺客服点亮,顾客能找得到你,你可以选择全天24小时不下线,也可以晚上离线休息。回应消息一定要及时,8-10秒内回复最好;第二,数据观测,一定要注意观察店铺的访客量、收藏量、曝光量等数据,了解店铺发展情况,同时也要多关注竞品风向,比如现在眼镜行业有什么爆款产品,以便自己快速跟风。其次,周期性运营工作:第一,店铺优化。根据网络热词变更,及时优化产品标题,或根据行业风向变动,调整店铺的主打产品,当然,店铺要有2-3款固定经典款,用来稳定流量;第二,数据分析+活动运营,根据店铺的访客情况,设置优惠券、打折、优惠、满减等优惠活动,提高店铺的转化率;第三,学会利用资源。你有自己的实体店不假,但你店里的眼镜类型数量放在电商平台不值一提,而且你的价格也没什么优势。你可以在阿里平台搜集一下有口碑的眼镜供应商,申请成为人家的分销商,一键铺货,你不用囤货、不用拍图,也能快速上新,哪怕卖不了多少货,也能帮你的店铺充充数。

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第三步,店铺推广。

现在是流量时代,不打广告,怎么卖货。淘宝店推广有几种方法:首先,直通车推广。花钱开车把主打产品推到首页,是淘宝店最常用也是比较有效的一种方法。要想车开得好,钱烧的有用,注意两点:第一,关键词要精挑细选,核心关键词、长尾关键词、热门关键词换着来,留下转化率最高的词,不要花冤枉钱;第二,推上去的产品要有一定的销量,如果实在没销量,那你就创作点销量,把线下的单子转到先上去,实在不行就刷一刷(刷单有风险,操作需谨慎)。其次,直播推广。可以开淘宝直播,也可以开个抖音账号,抖音直播,引流到淘宝。而且眼镜这个东西,其实还要看脸,毕竟要是国民三巨头王源、千玺、王俊凯戴眼镜拍张海报、做个直播,粉丝能把同款眼镜给你瞬间清空。当然,这是有点做梦了,但不得不说,直播世界真是一个看脸的世界,如果你的颜值不过关,就请个外援吧。最后,活动推广。秒杀、团购、天天特卖,平台活动流量多大呀,你需要做的就是,先在最短的时间内,让店铺满足活动的基础条件(开店时限、销量、访客数等),然后挑选几个活动款,连续不断的报名活动,活动期间刷一刷销量,店铺基本就起来了。

电商行业竞争太过激烈,想在眼镜电商中脱颖而出,你需要做的,除了学习运营知识,还要懂得打造店铺特色,你可以选择上一些奇葩造型的眼镜,也可以选择把店铺做成明星同款专卖店,总之,你要走出自己的电商之路,千万不要随波逐流。在当前每个社交、娱乐软件都能卖东西的环境下,想要存活,一定要有自己的金刚钻。


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